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【女裝】打工妹到服裝大咖的心路歷程

云銷城—網上訂貨系統 > 資訊中心 > 企業動態 > / 來源:云銷城 / Tag:/ 2017-01-03 13:14

打工妹創業

楊氏姐妹倆一同從老家周口來鄭州打工,姐姐是酒店餐廳服務員,妹妹是化工廠工人。1997年,妹妹所在的化工廠突然要搬遷至深圳,為了不讓妹妹遠走,鄭州火車站某商場五樓的招商信息引起了她們的興趣。說干就干,姐妹倆一同出資租了個攤位,開始賣鞋。早上去鞋城進貨,上午開門,開張第一天就賺了600塊錢。這個業績讓姐妹倆一下子便成了整個五樓的明星,引得眾人像她們學習,有人專門拿個本和筆,記姐妹倆在銷售過程中如何說話。雖然賣鞋給姐妹倆帶來了小小的財富,但相比樓下做服裝批發生意的人來說,還有很大的差距。
轉行服裝批發

轉行做服裝批發

第二年,她們決定轉行做服裝批發。沒有任何經驗,也無親朋好友的指導,僅憑著對服裝的喜愛和更多財富的渴望,姐妹倆就在商場一樓租了個攤位。租不起一個就想辦法租半個,或許,在哪個年代里,勇敢與無畏才是她們最好的資本。轉做服裝批發,尋找貨源便要出遠門。楊莉清楚地記得她們第一次去武漢選貨正值1998年發大水的雨季,武漢的街道、市場里都是水。對于20歲出頭的她們,這并不算什么,能夠贏得市場才是她們最關鍵的挑戰。

這一點對楊莉姐妹來說,并非難事。賣鞋一年所展現并積累下來的銷售經驗足以讓兩個初出茅廬的小丫頭立足服裝批發界,況且,那個時候的行情正處于狂放發展階段。

楊莉說,早上,只要她們家的貨一到,中午之前就被一搶而空。這得益于兩人的完美分工,姐姐楊莉選貨眼光好,妹妹銷售能力更勝一籌,如此分工一直延續到今天。

生意越做越紅火,每天聚集在她們攤位前的,不止前來進貨的顧客,還有不少同行和地產裝老板,仿版是市場上不可避免的問題。

為了避免仿版者對她們的沖擊,姐妹倆又決定轉做毛衣批發。因為那個時候,河南的地產裝還沒有能力生產毛衣。

當問及為什么她們永遠是生意最火的那一家時,楊莉說:“可能命里就該做生意。”其實,世上本無宿命,收獲緣于當初的選擇和對這個選擇所付出的努力,除了兩個人不怕勞苦的打拼,還有時代對這些勇敢者的饋贈,只要勇敢邁出第一步,市場的浪潮就會推著你向前。

隨著生意的不斷擴大,楊莉姐妹倆把親戚朋友都帶到了這個商圈,用自己多年積累的資源幫助他們在這里收獲財富與夢想。

成長的煩惱

散貨做久了就要做品牌,時尚、曼妙等代表女性美麗之意,楊莉注冊“尚蔓蒂”,成功踏出品牌女裝第一步,目前河南地區的有百十家分銷和加盟門店,及兩家自營店。

這幾年服裝行業受網絡沖擊比較嚴重,但是楊莉也在不斷地改進經營管理方法,一方面要利用互聯網微商城等發展分銷,一方面要控制成本。

庫存成本常常是成本比例很高的部分,庫存狀況不清楚和難以調配,會產生庫存成本居高不下,成本的增加帶來的是競爭優勢的喪失以及利潤的降低。

為解決庫存問題,楊氏姐妹也想過很多辦法,但發現要一并排除庫存問題是很難的事情。首先需要一個科學的管理系統,其次要讓庫存信息完全流通,最后還得隨時能應對庫存方面的不確定因素。由于產品的種類多管理繁雜,傳統的人工統計和管理方式,對庫存量的數據無法反應真實準確情況;對于分銷渠道的各個環節,真實庫存和物流狀況更是鞭長莫及。

在她們正在考慮換后臺管理系統的時候,云銷城的趙經理過來介紹了云銷城的分銷訂貨系統。這個系統是基于網絡的操作系統,把交易都電商化,就像網上買東西一樣。

對于批發業務,楊莉的使用的是云批發產品,只要在后臺輸入數據,給分銷商一個賬號,以后的訂貨,交易,財務等自動記錄,并且是手機電腦都可以操作,管理也非常方便,隨時查看庫存,清清白白的知道自己的銷售狀態、庫存狀態。

所有加盟和直營門店,都使用了云銷城的云店鋪,來解決店鋪線下銷售和線上銷售的統一運營管理。這個是自帶進銷存管理系統的微店,線上微店和線下門店數據是完全打通的,線上買的東西庫存也會自動減少,不用獨立的結算,省卻了好多麻煩。云店鋪與云批發的無縫銜接的,這樣批發零售的庫存能夠打通,進一步提高了進銷存管理的效率。

今年的訂貨會楊莉就是用云批發來做的,一些訂貨分級訂貨政策和優惠政策通過系統完全可以實現。同行都說她趕時髦,但是也正是這一股不斷進取和學習的勁頭才讓她領先同行。

正如20年前身為打工妹的她們果斷選擇創業一樣,靠的就是不斷地挑戰和突破自我,逆襲了自己的命運。楊莉這一次選擇云銷城,也是傳統生意在在移動互聯網時代遭遇到網絡沖擊、渠道變革、消費者變化后的主動求變。云銷城徹底打通終端零售,讓她能都即時掌控終端的運營情況,同時她所有的 批發訂貨、店務管理、和營銷活動都實現數字化管理,電商化的運營,有效地提高了管理的效率和客戶的拓展。

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